Nachfolgebörsen: So findest du einen Betrieb zur Übernahme

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Was ist eine Nachfolgebörse?

Eine Nachfolgebörse ist eine Plattform, auf der Inhaber ihren Betrieb zur Übergabe anbieten und Interessierte gezielt nach Betrieben suchen. Es gibt zwei Arten von Inseraten: Verkaufsangebote von Inhabern und Kaufgesuche von Menschen, die einen Betrieb übernehmen wollen. Die Inserate sind in der Regel anonym, damit Kunden, Mitarbeitende und Wettbewerber nicht vorzeitig von einem geplanten Verkauf erfahren.

Für dich als Gründerin oder Gründer ist eine Börse oft der erste Schritt in eine Übernahme. Sie ersetzt aber nicht die eigene Suche über Netzwerk, Branche und Kammer. Welche Wege es insgesamt gibt, in die Nachfolge zu gehen, erklärt der Ratgeber Unternehmensnachfolge. Ob Familiennachfolge, Kauf durch Mitarbeitende oder externe Übernahme besser zu dir passt, zeigt der Ratgeber Nachfolgeformen.

Wie liest du ein Verkaufsangebot?

Ein Verkaufsangebot in einer Börse ist bewusst knapp gehalten. Meist findest du Branche, Region, ungefähre Größe, Zahl der Mitarbeitenden, einen Umsatz- oder Preisrahmen und den Grund für den Verkauf. Nimm diese Angaben als ersten Hinweis, nicht als geprüfte Zahlen. Ob Umsatz und Gewinn stimmen und wie stark der Betrieb vom Inhaber abhängt, erfährst du erst im Gespräch und in der späteren Prüfung. Melde dich trotzdem lieber einmal zu oft: Viele gute Betriebe wirken im Inserat unscheinbar.

Wie funktioniert die Börse nexxt-change?

nexxt-change ist die öffentliche Unternehmensbörse in Deutschland, getragen vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie, der KfW Bankengruppe, dem Deutschen Industrie- und Handelskammertag, dem Zentralverband des Deutschen Handwerks, dem Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken und dem Deutschen Sparkassen- und Giroverband. Das steht auf der Seite Über die Börse. Laut Plattform inserierst du dort „sicher, kostenlos und anonym“.

Das Besondere sind die Regionalpartner. Das sind Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern, Sparkassen, Volksbanken und Raiffeisenbanken, Wirtschaftsförderungen, RKW-Landesorganisationen und weitere Stellen. Sie veröffentlichen die Inserate und stellen den Kontakt zwischen den Parteien her. Über die Regionalpartnersuche findest du Partner nach Bundesland, Postleitzahl oder Art der Organisation.

1. Registrieren. Du legst ein Nutzerkonto an.
2. Inserat eintragen. In einem mehrstufigen Formular beschreibst du dein Kaufgesuch oder Verkaufsangebot und wählst bis zu drei Regionalpartner aus.
3. Freigabe abwarten. Das Inserat hat zunächst den Status „Veröffentlichung angefragt“. Erst wenn ein Regionalpartner es annimmt und bearbeitet, wird es veröffentlicht. Änderungen macht der Partner nur mit deiner Freigabe.
4. Anfragen erhalten. Interessenten wenden sich an den Regionalpartner. Jede Interessensbekundung wird an ihn weitergeleitet, er prüft sie und stellt den Kontakt her.
5. Laufzeit im Blick behalten. Inserate sind zwölf Monate sichtbar. Nach elf Monaten wirst du informiert, eine Verlängerung um drei Monate beantragst du beim Regionalpartner, höchstens bis 24 Monate.

Einen ersten Eindruck vom Angebot bekommst du in den Rubriken Verkaufsangebote und Kaufgesuche. Die Ablaufbeschreibung steht unter Der nexxt-change Prozess. Wie viele Inserate aktuell online sind, ändert sich laufend.

Welche Börsen bieten Kammern und Regionalpartner?

Viele Handwerkskammern führen neben nexxt-change eine eigene regionale Betriebsbörse, IHKs arbeiten überwiegend als Regionalpartner von nexxt-change. Die Handwerkskammer Freiburg etwa beschreibt ihre regionale Betriebsbörse als kostenfrei und anonym, mit Chiffre-Nummer und Prüfung durch die Kammer, auf Wunsch zusätzlich bei nexxt-change. Die Bedingungen unterscheiden sich von Kammer zu Kammer, Kosten und Laufzeit erfährst du bei deiner zuständigen Kammer.

Der größte Vorteil der Kammern liegt nicht nur in der Börse, sondern in der Beratung. Nachfolgeberaterinnen und -berater kennen Betriebe in der Region, die noch gar nicht inseriert haben, und bieten Sprechtage oder Veranstaltungen an. Ruf bei deiner IHK oder Handwerkskammer an und frag gezielt nach der Nachfolgeberatung.

• IHK: für Handel, Industrie und Dienstleistung, meist als Regionalpartner von nexxt-change.
• Handwerkskammer: für Handwerksbetriebe, oft mit eigener Betriebsbörse. Prüfe früh, ob du die Voraussetzungen für die Eintragung in die Handwerksrolle erfüllst.
• Sparkassen und Volksbanken: kennen Inhaber aus der Firmenkundenbetreuung und sind zugleich mögliche Finanzierungspartner.
• Wirtschaftsförderung: kennt lokale Betriebe und Standorte.

Daneben gibt es private Plattformen und Vermittler. Ihre Konditionen unterscheiden sich stark, manche verlangen Gebühren oder Provisionen. Lies vor einer Registrierung die Bedingungen genau und prüfe, wer die Inserate prüft und wie Vertraulichkeit geregelt ist.

Wie schreibst du ein gutes Kaufgesuch?

Ein gutes Kaufgesuch beschreibt klar, welchen Betrieb du suchst und warum du der Richtige dafür bist, ohne dich namentlich zu nennen. Inhaber lesen viele Gesuche. Sie reagieren auf die, die konkret sind und zeigen, dass die Person den Betrieb weiterführen kann. Diese Punkte gehören hinein:

• Branche und Tätigkeitsschwerpunkt, so konkret wie möglich
• Region oder Umkreis, in dem du suchst
• Größe des Betriebs, etwa Zahl der Mitarbeitenden oder Umsatzrahmen
• gewünschte Form: Kauf, schrittweise Übernahme oder zunächst Beteiligung
• Zeitplan: ab wann du übernehmen kannst
• Finanzierungsrahmen, grob und ehrlich, etwa mit Eigenkapital und geplanter Förderfinanzierung
• deine Qualifikation und Erfahrung, etwa Meistertitel, Branchenjahre, Führungserfahrung
• was du dem Inhaber bietest: Fortführung, Erhalt der Arbeitsplätze, Einarbeitungszeit mit ihm

Wie viel ein Betrieb kosten darf und wie du das finanzierst, solltest du grob wissen, bevor du inserierst. Hilfe geben die Ratgeber Unternehmensbewertung und Nachfolge finanzieren.

Wie bleibt die Suche vertraulich?

Vertraulichkeit sichern die Börsen über anonyme Inserate mit Chiffre-Nummer und über Regionalpartner, die Anfragen prüfen und erst dann weitergeben. Für den Inhaber ist das entscheidend: Erfahren Mitarbeitende oder Kunden zu früh vom Verkauf, kann das den Betrieb beschädigen. Auch für dich als Suchenden ist Diskretion sinnvoll, etwa wenn du noch angestellt bist.

• Keine eindeutigen Details: Firmennamen, exakte Adresse oder Alleinstellungsmerkmale, die den Betrieb verraten, gehören nicht ins Inserat.
• Vertraulichkeits­vereinbarung: Bevor Zahlen oder Kundendaten fließen, unterschreibt ihr eine Vertraulichkeits­vereinbarung. Lass sie anwaltlich prüfen und nutze keine ungeprüften Muster.
• Stufenweise Informationen: Erst ein Kurzprofil, dann nach dem Kennenlernen Zahlen, erst in der Due Diligence sensible Details.
• Vorsicht bei Gebühren vorab: Verlangt jemand Geld, bevor du überhaupt ein konkretes Angebot siehst, frag nach und vergleiche mit den kostenlosen öffentlichen Wegen.

Was kommt nach dem ersten Kontakt?

Nach dem ersten Kontakt folgen Kennenlernen, Prüfung, Finanzierung und Vertrag, und das dauert meist mehrere Monate. Plane Zeit für Gespräche mit dem Inhaber ein, schau dir den Betrieb vor Ort an und kläre früh, ob deine Vorstellungen zum Preis zusammenpassen. Alle Schritte bis zur Übergabe findest du in der Checkliste Unternehmenskauf, den Gesamtablauf im Ratgeber Unternehmenskauf.

Wie wir dich bei der Suche unterstützen

Hast du einen Betrieb gefunden, prüfen wir im Nachfolge-Check gemeinsam, ob Betrieb, Kaufpreis und Zahlen zu dir und deinem Plan passen, und sammeln die Fragen, die du dem Inhaber noch stellen musst.

Wenn du aus der Arbeitslosigkeit gründest, kannst du auch eine Übernahme mit einem AVGS Gründercoaching vorbereiten. In Modul 1 klären wir, ob die Übernahme zu dir passt, in Modul 2 entsteht dein Konzept. Mit Arbeitslosengeld kann der Gründungszuschuss infrage kommen, mit Grundsicherung (früher Bürgergeld) das Einstiegsgeld. Ob ein Gutschein oder Zuschuss bewilligt wird, entscheidet die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter im Einzelfall. Lass uns im kostenlosen Erstgespräch darüber sprechen.

Fragen dazu? Dein CoachDr. Werner von der BeyCoach für Gründung und Führung